Czytanie na zimno

Wsadzam psychola
Parapsychologia
Icon psychic.svg
Mężczyźni, którzy gapią się na kozy
Mocą folii aluminiowej

Czytanie na zimno jest zdolnością do uzyskania informacji o kimś bez zdawania sobie sprawy z tego, że w rzeczywistości sama rezygnuje z informacji.


Osiąga się to za pomocą szeregu sztuczek i manipulacji psychologicznych, aby wydobyć od rozmówcy informacje, a następnie przedstawić je jako wytworzone przez moce psychiczne lub w inny sposób. Te sztuczki są połączone z selektywne raportowanie lub sprytna edycja (odczytów telewizyjnych), aby sprawiać wrażenie, że odczyt był bardzo udany i prawie magiczny .

Jeśli jest to zrobione dobrze, zimne czytanie pozostawia osobę, a przynajmniej większość odbiorców, całkowicie nieświadomych, że sami ujawnili informacje. Sztuczka jest używana głównie przez medium kto twierdzi nadprzyrodzony uprawnienia i uzdrowiciele wiary , ale także oszuści, mentaliści i, jak na ironię, obalacze.

Termin „zimne czytanie” odnosi się konkretnie do sytuacji, w której czytelnik nie zna wcześniej żadnych informacji, a zatem tylko podczas czytania wyciąga się odpowiednie fakty. Jest to w przeciwieństwie do „ gorące czytanie 'gdzie informacje zostały wcześniej aktywnie zebrane przez czytelnika i jego wspólników lub' ciepła lektura ', gdzie czytelnikowi znane są tylko niektóre informacje lub kilka wskazówek.

Zawartość

Techniki czytania na zimno

Efekt Barnuma

Prawdopodobnie jedną z najbardziej rozpowszechnionych technik czytania na zimno, horoskopów i tym podobnych jest efekt Barnuma. Nazwany na cześć P. T. Barnuma, jest również znany jako Efekt Forer , po psychologu, który jako pierwszy opisał to eksperymentalnie.


Efekt Barnuma opiera się na naturalnej skłonności ludzi do przypisywania szczegółów i określonego znaczenia uogólnionym stwierdzeniom lub wydarzeniom. Pomysły można przedstawiać w taki sposób, aby były prawdziwe dla wszystkich lub obejmowały wszystkie (np. „Podczas gdy czasami spędzasz godziny na rozmowie z ludźmi, w inne dni możesz być całkiem zadowolony ze swojej firmy”).



Czasami efekt może być wyraźniejszy, dostosowując go do konkretnej grupy demograficznej, takiej jak studenci, którzy byliby bardziej wrażliwi na szczegóły, takie jak niepewność intelektualna lub kwestie akademickie, które mogą nie mieć zastosowania do szerszej publiczności.


Siła efektu Barnuma polega na tym, że ludzie nie postrzegają tych stwierdzeń jako uogólnień. Zamiast tego szukają konkretnych przykładów w swoim życiu, które pasują do uogólnienia i projekt wiedza na ten temat specyficzna dla czytelnika.

Jeśli chodzi o czytanie na zimno, pozwala to czytelnikowi zacząć od niejasnych stwierdzeń, aby ich odbiorca był wygodny i bardziej skłonny do ujawnienia szczegółów potrzebnych na później.


W 1948 roku psycholog Bertram Forer przeprowadził test osobowości swoim studentom, a następnie dał im analizę osobowości rzekomo opartą na wynikach testu. Poprosił każdego z nich o ocenę analizy w skali od 0 (bardzo słaba) do 5 (doskonała) w odniesieniu do nich samych: średnia wyniosła 4,26. Następnie ujawnił, że każdy uczeń otrzymał taką samą analizę:

Potrzebujesz innych ludzi, aby cię lubili i podziwiali, a mimo to jesteś wobec siebie krytyczny. Chociaż masz pewne słabości osobowości, na ogół jesteś w stanie je zrekompensować. Masz znaczną niewykorzystaną pojemność, której nie wykorzystałeś. Zdyscyplinowany i samokontrolujący się na zewnątrz, masz tendencję do niepokoju i niepewności w środku. Czasami masz poważne wątpliwości, czy podjąłeś właściwą decyzję, czy postąpiłeś właściwie. Wolisz pewną ilość zmian i różnorodności i jesteś niezadowolony, gdy otaczają Cię ograniczenia i ograniczenia. Jesteś także dumny jako niezależny myśliciel; i nie akceptuj oświadczeń innych osób bez wystarczającego dowodu. Ale uważasz, że zbyt szczere ujawnianie się innym jest dla ciebie niemądre. Czasami jesteś ekstrawertyczny, uprzejmy i towarzyski, podczas gdy innym razem jesteś introwertyczny, ostrożny i zarezerwowany. Niektóre z twoich aspiracji wydają się być raczej nierealne.

W rzeczywistości Forer zebrał ten tekst z różnych sprzecznych horoskopów.

Criss Angel (z programu telewizyjnegoMindfreak) użył podobnej metody, aby dać dokładnie to samo tarot czytanie kartek pięciu różnym osobom, z których wszystkie stwierdziły, że opisuje je doskonale. Derren Brown wspomina powtórzenie eksperymentu wSztuczki umysługdzie każda osoba, która otrzymała „odczyt”, oceniła jego dokładność i wszyscy ocenili ją na co najmniej ponad 50%. Wielu oceniło odczyt jako powyżej 90% - jeden respondent takpoważnieprzeraził się dokładnością i odmówił kontynuowania z tego powodu.


Konkretne stwierdzenia, które są często używane w technikach zimnego czytania, które opierają się na efekcie Barnuma, obejmują:

  • „Czuję, że czasami czujesz się niepewnie, zwłaszcza z ludźmi, których nie znasz zbyt dobrze”.
  • - Masz w domu pudełko starych, nieposortowanych fotografii.
  • „Miałeś wypadek, gdy byłeś dzieckiem, z wodą”.
  • „Masz problemy z przyjacielem lub krewnym”.
  • - Twój ojciec zmarł z powodu problemów w klatce piersiowej lub brzuchu.

Efekt Barnuma jest jedną z niewielu technik, która naprawdę nie wymaga żadnej informacji zwrotnej od czytanej osoby ofiary. Ten brak potrzeby uzyskania informacji zwrotnej prowadzi do tego, że efekt Barnuma jest najczęściej stosowaną techniką w pisemnych odczytach na zimno, takich jak horoskopy.

Celowe wywołanie efektu

Na marginesie, efekt Barnuma / Forera nie jest wyłącznie taktyką oszustwa. Niektórzy używają systemów wróżenia ( tarot , I Ching itp.) osobiście, wykorzystując ich niejasne interpretacje jako rodzaj maszyny, która generuje przypadkowe, szerokie ogólniki. To sposób na relaks dla mózgu i być może nauczenie się innego sposobu patrzenia na pytanie. (A w przypadku tarota podziwiaj piękną sztukę.)

Strzelanie

Strzelanie to technika polegająca na szybkim wyrzucaniu ogromnej ilości informacji i umiejętności odczytania odpowiedzi ofiary; jest to często wykonywane na początku czytania. Podobnie jak dziewiętnastowieczny artylerzysta, czytelnik zacznie od „strzału z dystansu” (mniej lub bardziej dokładnego przypuszczenia), a następnie szybko poprawi i skalibruje zgodnie z wyćwiczonym wzorcem opartym na reakcjach podmiotu. Gdy tylko dostanie reakcję, skupia się na tym. Jednym z najbardziej znanych użytkowników strzelby jest szarlatan John Edward który udaje, że może rozmawiać ze zmarłymi. Korzystając z faktu, że ma przed sobą dużą liczbę ludzi, z których wielu miało śmierć kogoś, kogo znają (i praktycznie wszyscy będą mieli co najmniejjedenzmarły przyjaciel lub krewny), Edward może zacząć wybierać mniej lub bardziej losowo, wybijając możliwe związki: „Ktoś tutaj chce z tobą porozmawiać. . . to przyjaciel, żaden członek rodziny, twój wujek, żadna ciocia, siostra, babcia. . . tak, twoja babcia. Uważnie oceniając odpowiedzi na każdą próbę, z kolei „zimny czytelnik” może skupić się na określonej relacji. Jest w tym pewna sztuka - musisz szybko skupić się na udanych meczach, aby wszyscy zignorowali wiele twoich wcześniejszych nieudanych domysłów. Oczywiście pomaga obcowanie z ludźmi, którzy często znajdują się w różnych stanach żalu, desperacko pragną kontaktu i zapewnienia od kogoś, kogo stracili. Udane użycie strzelby łączy czytelnika i podmiot w akcie selektywne raportowanie , gdzie obaj, celowo lub podświadomie, nadmiernie podkreślają niejasno udane domysły i zapominają o porażkach.

Technika strzelby, prawie z definicji, powoduje wiele chybień, ale doświadczeni czytelnicy mogą zamienić takie chybienia w trafienia, stosując sprytne odwrócenia. Na przykład, jeśli czytelnik opisuje osobę, z którą twierdzi, że się kontaktuje, jako „zdenerwowaną”, a to nie otrzymuje odpowiedzi, może szybko dodać „ale to jest dziwne, ponieważ tak jestw odróżnieniuich ”i otrzymali odpowiedź, której potrzebowali: uśmiechy i skinienie głową. Nagle ta „chybiona” dostarcza czytelnikowi wielu informacji i nikomu nie zależy na tym, by pamiętać, że faktycznieźle zrozumiałpierwszy raz. Jeśli otrzymają odpowiednią okazję i dostatecznie dużo dalszych informacji, mogą później wrócić do błędnego przypuszczenia i wyjaśnić, dlaczego było źle, na przykład `` och, ta rzecz ze starym krzesłem wyjaśnia, dlaczego myślałem, że to twoja babcia, a nie twój brat '' sprawiając, że wygląda na to, że przynajmniej rozmawiająktośz innej strony'.

Strzelanie może obejmować szereg niejasnych stwierdzeń, takich jak:

  • - Widzę problemy z sercem z postacią ojca w twojej rodzinie, ojcem, dziadkiem, wujem, kuzynem… Zdecydowanie widzę tu ból w klatce piersiowej u ojca w twojej rodzinie.
  • „Widzę kobietę, która nie jest krewną. Ktoś w pobliżu, kiedy dorastałeś, ciotka, przyjaciółka twojej matki, macocha z czernią w klatce piersiowej, rak płuc, choroba serca, rak piersi ...
  • „Wyczuwam w twoim życiu starszego mężczyznę, który chce, żebyś wiedział, podczas gdy mógłeś mieć nieporozumienia w swoim życiu, on nadal cię kochał”.

Wędkarstwo

Łowienie ryb może wydawać się podobne do strzelania ze strzelby, ale jest bardziej metodyczne i powolne, ale nadal obraca się wokół czytania ofiary. Sylvia Browne dużo korzystali z połowów. Wędkowanie rozpoczyna się od zgadywania sytuacji w życiu ofiary. Ile oni mają lat? Czy prawdopodobne jest, że będą przechodzić zmiany, takie jak ukończenie college'u lub przejście na emeryturę? Czy są wystarczająco dorośli, aby mieć zmarłych rodziców lub dziadków? Czy mają na sobie obrączkę? Mając kilka podstawowych obserwacji, „czytelnik” może wejść powoli i rzucić jakąś przynętę, na przykład „Widzę kogoś za tobą, starszą osobę, która odeszła, może twojego ojca?”. Czytelnik czeka i widzi odpowiedź. Ofiara prawie nigdy nie będzie siedzieć w ciszy, ale ujawni pewne informacje. Jeśli ofiara wydaje się niezdecydowana, wędkarz szybko przejdzie dalej, używając strzelby, aż w coś trafi. Gdy coś zostanie trafione, rybak może wykorzystać zwykłe informacje statystyczne, aby naprawdę wyglądać na psychiczne, na przykład fakt, że większość ludzi umiera z powodu czegoś w klatce piersiowej, jelitach lub gardle. - Wskazuje na klatkę piersiową, może nawet brzuch lub gardło, czy umarł z powodu komplikacji w którymkolwiek z tych okolic? Za każdym razem, gdy ofiara poda informacje, rybak zareaguje tak, jakby wiedział o tym od początku. Na przykład, gdyby ofiara powiedziała „tak, zmarł na atak serca”, rybak powie „o tak, wskazuje na swoje serce”.

Tęczowy podstęp

Jak wspomniano wcześniej, zimni czytelnicy mogą przekręcać swoje wypowiedzi, gdy zauważą, że reakcja nie jest pozytywna. Używając efektu Barnuma z cechami osobowości, „tęczowy podstęp” obejmuje wszystkie podstawy, dostarczając oświadczenie, które zawiera zarówno cechę charakteru (zwykle pozytywną), jak i jej dokładne przeciwieństwo. W rezultacie czytelnik może sformułować pozornie trafne stwierdzenie, które w rzeczywistości jest nonsensem. Te stwierdzenia często przybierają ogólną formę „przeważnie jesteś”x, ale czasami tak jestY- te oczywiście mogą dotyczyć praktycznie każdego.

Oświadczenia tego typu mogą obejmować:

  • „Przez większość czasu jesteś pozytywny i wesoły, ale był taki czas w przeszłości, kiedy byłeś bardzo zdenerwowany”.
  • „Jesteś bardzo uprzejmą i troskliwą osobą, ale kiedy ktoś robi coś, by złamać twoje zaufanie, odczuwasz głęboko zakorzenioną złość”.
  • „Powiedziałbym, że przeważnie jesteś nieśmiały i cichy, ale kiedy uderza cię nastrój, łatwo możesz stać się centrum uwagi”.

Dobre pochlebstwo i kredyt psychiczny

Biorąc pod uwagę fakt, że większość ludzi ma pozytywny obraz siebie, czytelnik może zamieścić subtelne komplementy dla klienta w swoim czytaniu, które mogą wywołać zgodę. Często polega to na przypisywaniu klientowi ponadprzeciętnej zdolności do uczciwości, współczucia lub staranności. Pochwalenie klienta za otwartość umysłu ma dodatkowy efekt w postaci subtelnej zachęty do akceptacji metody zastosowanej do samego czytania. Czasami czytelnicy stosują specjalny wariant tej techniki, przypisując klientom pewne własne zdolności psychiczne, próbując wzmocnić system wierzeń wspierający czytanie. Odbywa się to zwykle poprzez przedstawianie anegdot, których doświadczyło wiele osób (np. Odebranie telefonu od kogoś, o kim właśnie pomyślałeś), które czytelnik zinterpretuje jako dowód szóstego zmysłu.

Rozmyte fakty

Technika ta polega na tym, że czytelnik oferuje wstępne oświadczenie o kliencie, które jest celowo niejasne i ogólne (a zatem prawdopodobnie zostanie zaakceptowane), ale można je łatwo zmienić na znacznie bardziej szczegółowe w zależności od reakcji klienta. Na przykład czytelnik może początkowo twierdzić, że klient ma nieokreślony geograficzny związek z dużym obszarem (takim jak Europa) lub że krewny klienta zmarł z powodu problemów w klatce piersiowej (serce i płuca), co obejmuje wiele typowych przyczyn zgonów. Jeśli w ogóle istnieje jakikolwiek związek, nieważne jak niewielki, klient sam ujawni bardziej szczegółowe informacje, próbując nadać temu stwierdzeniu sens. Korzystając z tych informacji, czytelnik może przekształcić początkowy niejasny opis w coś znacznie dokładniejszego, przy czym klient zapamięta ten drugi i jest pod wrażeniem wydajności czytelnika.

Znikający negatyw

Ta technika wykorzystuje znaczniki pytań, takie jak „Nie pracujesz w służbie zdrowia, prawda?”, „Nie jesteś leworęczny, prawda?” Lub „Nie byłeś poza krajem, prawda? ?

Jeśli czytelnik zapyta: „Nie jesteś samozatrudniony, prawda?” a temat mówi, że tak, czytelnik może powiedzieć: „Tak myślałem. Postrzegam cię jako przedsiębiorcę, który nie nadaje się do życia od 9 do 17 ”. Jeśli odpowiedzą „nie”, może to być „Tak myślałem. Cenisz stabilność. Nie należysz do tych, którzy myślą, że są ponad prawdziwą pracą.

Ta sztuczka językowa może stworzyć iluzję czytania osoby, ale w rzeczywistości czytelnik po prostu zadaje pytanie.

Bezwzględne oszustwo

Ciepła lektura

Ciepłe czytanie to metoda stosowana przez medium , spirytualiści, media i inne szarlatani która mieści się między czytaniem na zimno a czytaniem na gorąco. Tam, gdzie czytanie `` na zimno '' oznacza, że ​​wchodzą oni bez informacji, a odczyt `` na gorąco '' oznacza, że ​​trafiają do informacji z innych źródeł, czytanie `` na ciepło '' oznacza, że ​​wchodzą z niejasnym pojęciem, do czego dążyć i czego użyć techniki czytania na zimno, aby go rozwinąć. Zamiast łowić reakcję swojej „ofiary”, wykorzystują znane techniki psychologiczne i statystyczne, które dotyczą prawie każdego, a przynajmniej większości ludzi.

Na przykład większość ludzi w zachodnim świecie będzie miała pudełko ze starymi fotografiami lub, jeśli opłakuje ukochaną osobę, zachowa pamiątkę po zmarłej osobie, taką jak zegarek lub biżuteria. Ponadto częste przyczyny zgonów, takie jak udar, zawał serca, rak , upadki lub wypadki samochodowe często wpływają na lub uszkadzają głowę lub klatkę piersiową, ponieważ są to miejsca, w których znajdują się najważniejsze narządy, więc czytelnik zasugeruje ten obszar ciała, w którym nastąpiła śmierć.

Podobnie, ludzie będą mieli zarówno introwertyczne, jak i ekstrawertyczne strony swojej natury, które czytelnik zdumiewa zidentyfikować jako dwa różne aspekty ich osobowości.

W pewnym momencie swojego życia większość ludzi parała się z artystyczny , musical lub przedsięwzięcie literackie, ale czytelnik sprawi, że będzie się to wydawało szczególnym wglądem. To jest przykład styl zamiast treści .

Gorące czytanie

Gorące czytanie odnosi się do dawania spotkanie lub inna wystawa mocy psychicznych, w której psychiczny wcześniej aktywnie zbadał szczegóły, które ma dostarczyć. Zwykle polega to na badaniu zmarłych krewnych potencjalnych frajerów, studiowaniu nekrologów prasowych i innych publicznych dokumentów dotyczących niedawno zmarłego, badaniu cmentarzy w poszukiwaniu niedawnych nagrobków i wymianie informacji z innymi osobami. media lub nawet kupując. Prawdopodobnie obecnie Internet jest również przydatnym narzędziem do tego celu. Można temu przeciwstawićzimne czytaniegdzie rzekomy medium nie zbiera informacji z góry, ale zamiast tego polega na niejasnych odczytach i uogólnieniach, które są powszechnie prawdziwe.

Interesująca, nowoczesna technika czytania na gorąco, dostosowana do wieku telewizji, zapiera dech w piersiach swoją prostotą. Ma to na celu poproszenie widzów przed pokazem o szczegóły osoby, z którą chcą się komunikować - może to zrobić agent / badacz lub, co gorsza, samo medium. Podczas pokazu medium może powtórzyć informację: „Chcesz porozmawiać z panią o imieniu Daisy? Twoja babcia? Przeszedł w ciągu ostatnich sześciu miesięcy? Jej wiadomość brzmi „Susan” - masz na imię Susan, prawda? --- „Susan, jestem tutaj bardzo szczęśliwy”. Z punktu widzenia widza medium tylko potwierdza, że ​​ma odpowiednią osobę i nie zrobiło nic specjalnego (czasami można je przyjąć, jeśli nie do końca zdają sobie sprawę, że to informacje, które zgłosili wcześniej .). Jednak z punktu widzenia telewizji lub publiczności na żywo medium otrzymuje „hity” w tempie, którego nie można wytłumaczyć zimnym czytaniem. Jest to często używane do odwracania niepowodzeń programów, w których medium nie otrzymuje wielu pozytywnych hitów.

Lista osób, które używają zimnego czytania do oszukiwania ludzi

Lista osób, które używają tych samych metod do ujawnienia oszustwa

  • Derren Brown
  • Mark Edward - brak związku z Johnem Edwardem
  • Banachek
  • Paul Zenon
  • Orson Welles - Entuzjasta magii, Welles wystąpił w telewizji i pokazał, jak robi się sztuczkę.