Marketing wielopoziomowy

Ja, książę koronny Nigerii, ofiaruję ci
Oszustwa
Ikona scam.svg
Oszustwa
Oszustwa
Wypij Kool-Aid
Kulty
RW Cult Template.png
Ale tyCHCIEĆzostać!
Nie należy tego mylić marksizm - leninizm - Maoizm lub mężczyźni kochający mężczyzn .

Marketing wielopoziomowy (MLM) lub Marketing sieciowy jest rodzajem niesprawiedliwy i zwodniczy budżetowy zabiegać , rzekomo a biznes , promowane przez niezarobkową siłę roboczą, która samodzielnie sprzedaje produkty lub usługi firmy. Sprzedawcy otrzymują zapłatę według struktury prowizji, która silnie motywuje niekończąca się rekrutacja .


MLM przedstawia się jako „okazja biznesowa” z produktami, które są rzekomo sprzedawane ogółowi społeczeństwa. Jednak MLM w ogóle nie przypomina żadnego innego modelu sprzedaży detalicznej i co robisilnieprzypominać to schemat piramidy - matematyka leżąca u podstaw tych dwóch jest identyczna. Regulatorzy scharakteryzowali MLM jako formę hazard lub loteria . Niektóre MLM przypominają kulty . Branża MLM zaprzecza, że ​​MLM to cokolwiek innego niż zwykłe, legalne firmy, aw przeciwieństwie do piramid, MLM działają otwarcie i (tylko z tej strony) legalnie w większości krajów.

Zgodnie z licznymi niezależnymi analizami i samą branżą MLM, zdecydowana większość dystrybutorów MLM zarabia niewiele lub wcale lub traci pieniądze; Według jednego z badaczy „trudno byłoby znaleźć kogoś [w marketingu sieciowym], który zarabia więcej niż 1,50 dolara na godzinę”. Niektórzy uczestnicy MLM tracą znacznie więcej niż tylko pieniądze, trwoniąc kapitał społeczny i niszcząc kariery, reputację i relacje.

Przy tym wszystkim, nie wspominając o licznych głośnych awariach i problemach prawnych, nic dziwnego, że MLM mają złą reputację wśród konsumentów. Niemniej jednak w samych Stanach Zjednoczonych MLM liczyło łącznie ponad 20 milionów członków i wygenerowało ponad 36 miliardów dolarów przychodu w 2015 roku. Sytuacja jest gorsza w gospodarkach wschodzących w regionach takich jak Ameryka Łacińska, Afryka i Azja.

Marketing wielopoziomowy rozpoczął się w latach dwudziestych XX wieku. Największy i najbardziej ugruntowany MLM, Amway (założona w 1959 r.), wywarł silny wpływ na styl praktycznie każdego MLM, który pojawił się i odszedł.


Zawartość

Struktura (mniej więcej)

Zobacz główny artykuł na ten temat: Schemat piramidy Slajd z rzeczywistej prezentacji dla wielopoziomowego schematu marketingowego. Zwróć uwagę na wyraźny kształt piramidy struktury prowizji i dużą ilość drobnego druku.

W kategoriach głównego nurtu jest najbardziej podobny do franczyzy, w której plik biznes operator kupuje prawa do określonej marki, a następnie otrzymuje wsparcie od firmy będącej właścicielem marki. Ale są dwie duże różnice:



  • nieskończony łańcuch nowych dystrybutorów : Standardowy model franczyzy jest chroniony, a franczyzobiorcy kupują określony segment rynku ze zrozumieniem, że nie będą bezpośrednio konkurować z innymi franczyzobiorcami w ramach tej samej marki. MLM nie nakłada takich ograniczeń i faktycznie zachęca do gwałtownego wzrostu.
  • upline / downline: normalny model franczyzy jest płaski, a wszyscy franczyzobiorcy mają do czynienia z centralą korporacji lub kierownikiem regionalnym w zakresie dostaw, materiałów do punktów sprzedaży i tym podobnych. W MLM masz do czynienia bezpośrednio z kimkolwiek, kto Cię zwerbował (Twój „upline”) i z kolei zarządzasz osobami znajdującymi się bezpośrednio pod Tobą („downline”) w dziwnie feudalny hierarchia.

Zasadniczo chodzi o to, że każdy dany upline zbiera część sprzedaży od każdego członka jego struktury. W rezultacie jedyną ścieżką do wypłacalności dla wyższego szczebla jest upewnienie się, że rekrutacja w dół jest tak duża, jak to możliwe, z możliwie głęboką piramidą - w przeciwieństwie do konwencjonalnych biznesów, w których droga do wypłacalności polega na sprzedaży wystarczającej ilości produkt konsumentom.


Problem polega na tym, że w MLM opartym na rekrutacji nie ma górnej granicy, z wyjątkiem samej populacji rynkowej, a najniższy szczebel dystrybutorów nie zarabia w ogóle pieniędzy poza sprzedażą. Zapewnia to zaciekłą walkę między dystrybutorami o zarejestrowanie własnej struktury ( Amway w szczególności jest notorycznie agresywny w tej kwestii), dzięki czemu mogą piąć się po drabinie, często z wyłączeniem sprzedaży produktów, a także zapewniając nasycenie rynku - większość dystrybutorów kończy sprzedaż tylko sobie i być może kilku znajomym, z tylko najbardziej zmotywowanymi ( i często najmniej pryncypialny) w ogóle zarabiać pieniądze.

Inną powszechną praktyką jest `` wypychanie kanałów '', wymagające od dystrybutorów kupowania dużych ilości produktów firmy, rzekomo do sprzedaży detalicznej lub do `` użytku osobistego '', co służy zawyżaniu wyników sprzedaży, aby sprawiać wrażenie, że MLM jest bardziej ukierunkowany na sprzedaż niż sam naprawdę jest. Jednak jedynymi materiałami pomocniczymi zwykle dostarczanymi przez ich rekruterów są te, które promują pozyskiwanie nowych dystrybutorów. W rezultacie wiele osób ma szafę pełną kosmetyków Mary Kay lub ubrań Lularoe, których nie potrzebują i nie mogą sprzedawać. Wpisz nazwę dowolnego znanego MLM w serwisie eBay lub Craigslist, a zobaczysz dowody na to, co dzieje się z tą „inwestycją” w wysokości „zaledwie kilkuset dolarów” dokonaną w celu osiągnięcia nowego bogactwa i dobrobytu w ciągu dziesięciu godzin tygodniowo od Dom.


Kilka MLM (Mary Kay, Avon) jest znacznie bardziej nastawionych na sprzedaż, ma większą bazę klientów i oferuje klientom większą wartość dodaną. Jednak nadal zdecydowanie nie są one pozbawione kontrowersji i krytyki - żaden MLM nie jest.

Sprzedaż bezpośrednia

MLM ma swoje początki w sprzedaż bezpośrednia, które rozwinęły się na wiejskich terenach Stanów Zjednoczonych, gdzie linie zaopatrzenia były ograniczone, a opcje sprzedaży detalicznej były ograniczone. W dawnych czasach oznaczało to kobietę z Avon chodzącą od drzwi do drzwi lub kobietę na ulicy urządzającą przyjęcie Tupperware, ale w dzisiejszych czasach sprzedaż bezpośrednia może szerzej odnosić się do każdego biznesu detalicznego, który jest prowadzony osobiście. -osoba (w tym elektronicznie), a nie w sklepie detalicznym.

Sprzedaż bezpośrednia niekoniecznie obejmuje niekończący się łańcuch rekrutacji, który sprawia, że ​​MLM jest tak kontrowersyjny i niekoniecznie jest nieetyczny. Jednak współczesna branża sprzedaży bezpośredniej jest całkowicie zdominowana przez MLM. Według Deceptive Direct Selling Association (DSA), branżowego stowarzyszenia branżowego i ramienia lobbingowego, 97% jego członków to firmy MLM od 2017 r. Różnica między sprzedażą bezpośrednią a marketingiem sieciowym, za którą wiele MLM ukrywa się, aby zachować swoją legitymację, jest dlatego w zasadzie bez znaczenia dzisiaj.

Oszustwo „dwa za jednego”

W klasycznym i ciężkim przypadku magnetyzm korbowy , MLM są znane ze specjalizacji w produktach wątpliwa wartość ( suplementy , olejki eteryczne , kulki do prania ) i wykonanie pseudonaukowy , wątpliwe lub wręcz fałszywe roszczenia.


  • Nu Skin, kosmetyczny MLM, zgromadził od 1994 roku ponad 48 milionów dolarów kar cywilnych za wyolbrzymianie skuteczności swoich produktów, w tym preparatów na łysienie, balsamów na zmarszczki, kremów na oparzenia i innych, oraz za fałszywe twierdzenia dotyczące pikolinianu chromu i L- karnityna, kluczowy składnik kilku ich suplementów.
  • Dynamic Essentials to MLM promujący „Royal Tongan Limu”, ekstrakt z wodorostów. Firma została rozwiązana przez swojego rodzica po tym, jak nakazano jej zapłacić 2 miliony dolarów grzywny i zniszczyć prawie 3 miliony dolarów niesprzedanych zapasów za fałszywe twierdzenie, że produkt może wyleczyć między innymi raka, zapalenie stawów i zaburzenia koncentracji uwagi (ADD).
  • Metabolife to MLM założony przez skazanych met kucharze, którzy sprzedawali głównie suplementy zawierające efedra które mogą powodować poważne niekorzystne skutki dla serca. Efedra została zakazana w 2004 roku po kilku głośnych zgonach, a firma upadła; jej założyciel został później uznany za winnego uchylania się od płacenia podatków oraz okłamywania opinii publicznej i FDA w kwestii bezpieczeństwa efedry.
  • BioPerformance był MLM, który sprzedawał „pigułki gazowe”, które twierdzono, że poprawiają oszczędność paliwa po dodaniu do samochód zbiornik gazu; Stwierdzono, że produkt nie ma żadnego wpływu na oszczędność paliwa w samochodach iw 2006 roku prokurator generalny Teksasu zamknął BioPerformance za nielegalny piramidę.
  • W 2012 r. Spółka stowarzyszona Medifast, MLM zajmująca się odżywianiem / odchudzaniem, zapłaciła prawie 4 miliony dolarów kary cywilnej za fałszywą reklamę.
  • Herbalife dystrybutorzy nadal składają fałszywe i wprowadzające w błąd twierdzenia na temat korzyści zdrowotnych płynących z jej produktów, pomimo śledztw, sporu sądowego i grzywny w wysokości 200 milionów dolarów.
  • W 2014 roku dwie firmy MLM sprzedające olejki eteryczne, Young Living i doTerra, otrzymały ostrzeżenia od FDA za fałszywe twierdzenie, że ich produkty mogą chronić przed Ebola , autyzm , Choroba Parkinsona i inne choroby i dolegliwości.
  • Mannatech, suplement diety MLM wyróżniający się przyszłym kandydatem na prezydenta USA Ben Carson jako rzecznik, później zgromadził ponad 15 milionów dolarów w postaci grzywien i ugód za fałszywe twierdzenie, że ich produkty mogą wyleczyć raka, cukrzycę, autyzm, AIDS oraz inne choroby i niepełnosprawności.

Typowe cechy MLM

MLM i powiązane programy są niezwykle jednolite pod względem struktury i modelu biznesowego, wyglądu / stylu pisania ich materiałów promocyjnych oraz zachowania ich członków. Zaprzeczą temu , co czasami utrudnia ich dostrzeżenie, ale podobieństwa ujawniają się przy najmniejszej nawet dogłębnej analizie i badaniach i są zaskakująco spójne.

Firma prawdopodobnie będzie MLM lub pokrewnym schematem, jeśli wykazuje jedną lub więcej z poniższych cech. Wiele z tych cech to oczywiście generalnie czerwone flagi - nie tylko znaki ostrzegawcze przed MLM.

Wydaje się uzasadnione, prawda?
  • Uczestnicy, którzy kontaktują się z nieznajomymi w miejscach publicznych, drogą elektroniczną lub rozdają literaturę
  • Uczestnicy, którzy rozpowszechniają niejasne plakaty / ulotki / ogłoszenia, które nie wspominają o ich pochodzeniu, jak na zdjęciu po prawej stronie
  • Uczestnicy, którzy agresywnie sprzedają rodzinie, przyjaciołom, współpracownikom i członkom społeczności, często niewłaściwie i często do tego stopnia, że ​​niszczą relacje
  • Uczestnicy, którzy utrzymują znaczną Media społecznościowe obecność, w całości poświęcona chwaleniu firmy i jej produktów
  • Organizowanie „seminariów” motywacyjnych, często bardzo dużych i misternie przygotowanych
  • Struktura rekompensat, w której duża część (zazwyczaj 60-99%) uczestników zarabia niewiele lub wcale lub traci pieniądze
  • Niezwykle złożone struktury prowizji (tj. Każdy produkt ma jedną lub więcej `` wartości punktowych '', które określają prowizję)
  • Nacisk na rekrutację zamiast sprzedaży produktów
  • Klauzule „pay-to-play”, które uzależniają otrzymywanie prowizji / nagród od rekrutacji lub zamówień
  • Promowanie produktów lub pseudoproduktów o wątpliwej lub bardzo niskiej wartości wewnętrznej ( suplementy kosmetyki, produkty finansowe, Bitcoin , filmy / seminaria, oprogramowanie, subskrypcje, kupony / rabaty) przy bardzo dużych marżach, z niską marżą zysku (często poniżej 1%) dla „dystrybutora”
  • Nietypowa ilość / gęstość Drobnym drukiem (szczególnie Ostrzeżenie Quack Miranda ) w dowolnym miejscu witryny internetowej, produktu lub materiałów promocyjnych
  • „Wypełnianie kanałów”: wymaganie od uczestników składania znacznych masowych zamówień produktów za własne pieniądze, aby dołączyć lub pozostać w dobrej kondycji
  • Materiały promocyjne podkreślające bogactwo i dobra materialne (zdjęcia gotówki, dużych domów, drogich samochodów, łodzi, wakacji)
  • Materiały promocyjne, które dyskredytują konwencjonalne miejsca pracy i firmy
  • Kierowanie na grupy szczególnie wrażliwe lub znajdujące się w niekorzystnej sytuacji (mniejszości etniczne, niedawni imigranci, osoby nie mówiące po angielsku, byli więźniowie, osoby uzależnione od zdrowia, biedne społeczności, studenci / studenci, niedawni absolwenci uczelni, kobiety), często w towarzystwie uwielbiam bombardowanie
  • Korzystanie z wymyślonych żargon i eufemizmy, które doprowadziły do ​​przewidywalnie przezabawnych bieżnia eufemizmu (tj. „marketing sieciowy”, „marketing polecający”, „marketing afiliacyjny”, „franczyza biznesowa w domu”, „niezależny właściciel firmy”)
  • Materiały promocyjne, które nadmiernie podkreślają atrakcyjne modne hasła, takie jak `` niezależność finansowa '' i `` przedsiębiorczość '' (jeśli pracujesz dla MLM, jesteśnieprzedsiębiorca, jesteś agentem sprzedaży wyłącznie prowizyjnym).
  • Szerokie wykorzystanie oszustwo : zaprzeczanie, że są MLM, gdy zostaniesz o to poproszony, użycie grupy frontowe , składając wątpliwe lub fałszywe twierdzenia dotyczące ich produktu, roszczenia dotyczące dużego potencjalnego bogactwa i sukcesu z przystąpienia, roszczenia o całkowitej porażce, jeśli nie dołączysz lub jeśli odejdziesz, dokładając wszelkich starań, aby ukryć lub zniwelować ich strukturę wynagrodzeń (jeśli w ogóle to ujawniają)
  • Rozległa historia prawna (grzywny od regulatorów, procesy sądowe od byłych członków, wykorzystanie systemu prawnego do uciszania krytyków)
  • DO kult osobowości wokół założyciela i członków wysokiego szczebla
  • Wielu założycieli i / lub członków wysokiego szczebla, którzy byli zaangażowani w poprzednie piramidy, legalnie lub nie (sprawcy piramid mają współczynnik recydywy wynoszący prawie 100%)
  • Siedziba główna w Utah

Słowo na C.

Jedyne słowo, które tworzy MLM Poidła Kool-Aid włosie szybciej niżpiramidajest kult. To odważne oskarżenie, którego nie należy lekceważyć, ale po prostu nie ma innego sposobu na opisanie technik używanych przez MLM do przyciągania i zatrzymywania rekrutów.

Kultura MLM jest niepowtarzalna totalitarny . Organizacja jest ściśle kontrolowana przez najwyższe 0,1% piramidy, a bezwzględna lojalność wobec własnego upline jest ściśle egzekwowana. Odradza się otwartej krytyki firmy lub jej kierownictwa. Członkowie potępiają zatrudnienie niezwiązane z MLM i umniejszają zatrudnienie niezwiązane z MLM. Spotkania MLM, często określane jako „seminaria”, „konwencje” lub „wyjazdy biznesowe”, nie przypominają żadnej z tych rzeczy; zamiast tego występują śpiewy, ekstatyczne przemówienia, referencje i wysoko wyprodukowane audiowizualne materiały, często godzinami .

Najbardziej kultową rzeczą w MLM jest to, że manipuluje istniejącymi przekonaniami i pragnieniami członków i oszukuje ich, aby uwierzyli, że korzystają z wolnej woli. MLM są w stanie zmusić ludzi do świadomego i posłusznego samozniszczenia na oszałamiającą skalę: mówimy o rzuceniu palenia lub zwolnieniu z sześciocyfrowej pracy w pełnym wymiarze czasu pracy z powodu MLM, zrażając wszystkich, których znasz, swoimi ciągłymi działami sprzedaży, inwestowanie własnych lub cudzych oszczędności życiowych w MLM, rujnowanie kredytu lub utrata zabezpieczenia poprzez zaciąganie dużych pożyczek w celu sfinansowania MLM, a nawet kradzież w celu wspierania nawyku MLM. Samobójstwa związane z MLM.

Skrajne przypadki

  • NXIVM , samozwańczy MLM specjalizujący się w LGAT , przekształciła się w obraźliwy kult seksu od połowy do końca 2010 roku, a członkowie podpisywali się w niewolnictwie seksualnym i byli piętnowani inicjałami założyciela.

Dlaczego MLM jest zasadniczo wadliwy

Jako środek przenoszenia kapitału z dołu piramidy na szczyt, MLM są bardzo skuteczne; ich główni promotorzy i członkowie wysokiego szczebla nie kłamią, kiedy chwalą się pieniędzmi, które zarobili na planie. Jednak jakoModel biznesowy(tj. sposób na tworzenie i zdobywanie kapitału), MLM są przezabawnie nieskuteczne, jak małe dziecko wyobrażające sobie, jak to jest założyć firmę. Oto kilka powodów.

Tworzy własną konkurencję

MLM zaciera granicę między „wykonawcą” a „klientem”. Dzieje się tak, ponieważ od uczestników wymaga się nie tylko sprzedawania produktów; muszą zatrudniać inne osoby, prawdopodobnie z tego samego obszaru geograficznego, które również sprzedają te same produkty. Kiedy kogoś rekrutujesz, właśnie stworzyłeś konkurenta, który zmniejszy Twoją własną sprzedaż. To, co zyskujesz dzięki rekrutacji tej osoby (tj.cięcie z jej sprzedaży), nigdy nie wystarczy, aby zrekompensować utratę własnej sprzedaży, a tym samym własnych dochodów.

MLM często uczą swoich uczestników, jak rekrutować najlepszych klientów. Jaki rodzaj normalnej działalności zamienia jeden z jej najlepszych aktywów w zobowiązanie? Wyobraź sobie, że lokalny Starbucks zaczął zachęcać wszystkich swoich najlepszych klientów do otwierania własnych Starbucks, gdzie wszyscy klienci byliby z kolei zachęcani do otwarciaichwłasny Starbucks. Ile czasu minie, zanim zostanie zbyt wielu Starbucks i nie będzie już płacących klientów? Co prowadzi nas do punktu # 2 ...

Zmniejsza własną sprzedaż

Głównym celem większości MLM jestpasywny dochód: obietnica możliwości siedzenia i relaksu, podczas gdy ktoś inny wykona całą pracę. Ale jeśli każdy chce „pozwolić komuś innemu sprzedawać produkty”, kto tak naprawdę będzie sprzedawał?

Przykład: Powiedzmy, że sprzedaję gadżety o wartości 10 000 USD każdego miesiąca, a moja marża zysku, po uwzględnieniu wszystkich wydatków, wynosi 10–1 000 USD miesięcznie. Powiedzmy, że decyduję się na biznes MLM i rekrutuję innego dystrybutora, który przejmuje wszystkie moje leady. Zrobimy NAPRAWDĘ hojne założenie, że marża mojego dystrybutora wynosi 5% - wiele produktów MLM nie zdrapuje nawet 1%.

Więc teraz zarabiam 500 $ miesięcznie, nic nie robiąc. To tylko połowa mojego poprzedniego dochodu, więc nadal muszę sprzedawać gadżety, aby utrzymać ten sam dochód co wcześniej. Ale nie mam już starych leadów, ponieważ właśnie stworzyłem własnego konkurenta. Zróbmy kolejne BARDZO hojne założenie, że mój nowy dystrybutor znalazł nowych klientów i zwiększył sprzedaż o 10%. Całkowita sprzedaż wynosi teraz 11000 USD, ale pieniądze są teraz podzielone między dwie osoby, więc każdy z nas sprzedaje 5500 USD w widżetach i kieszeniach po 550 USD, a kieszenie upline (ja) dodatkowe 275 USD jako prowizję (5%). Więc teraz zarabiam 825 dolarów miesięcznie.

A jeśli zatrudnię więcej dystrybutorów? Czy mogę przestać sprzedawać? Załóżmy, że każdemu nowemu facetowi udaje się rozszerzyć biznes o 10% - znowu BARDZO hojny. Przy dwóch sprzedawcach całkowita sprzedaż wynosi 12 000 USD, więc zarabiam 600 USD nie robiąc nic, a każdy dystrybutor w mojej strukturze osiąga 600 USD bezpośredniego zysku. Nawet gdyby każdy dystrybutor zwiększył sprzedaż o 10%, nadal musiałbym zatrudnić co najmniej 10 osób i PODWÓJNIE moją całkowitą sprzedaż, aby zarobić przynajmniej tyle samo co wcześniej, nie robiąc nic. Z dziesięcioma dystrybutorami i mną na szczycie, całkowita sprzedaż wynosi 20 000 $. Zarabiam 1000 $ i każdy z nich po 200 $ (10% zysku).

Wybór jest dość jasny: dlaczego miałbym pracować co miesiąc, sprzedając gadżety, aby zarobić 1000 USD, skoro mogę zarobić te same pieniądze, rekrutując dziesięć innych osób do sprzedaży, a potem nic nie robić? A kiedy dystrybutorzy pode mną widzą, jak się odprężam i odpoczywam, jaka jest ich motywacja do wykonywania całej pracy i zarabiania jednej piątej tego, co zarabiam?

W normalnej działalności celem prowizji jest zachęcanie do sprzedaży; w MLM sprzedaż ma na celu zachęcenie do prowizji.Każdy chce być na szczycie (zarabiać prowizje), a nikt nie chce być na dole (sprzedawać). Fatalna wada piramid (i przez to MLM) polega na tymmabyć gdzieś dnem. Jeśli wszyscy rekrutują i nikt nie sprzedaje, jest to piramida w całości oprócz nazwy.

I znowu, ten przykładowy scenariusz przyjmuje wszelkiego rodzaju założenia (rentowność produktu, dostępność nowych rekrutów i nowych klientów), które są absurdalne i całkowicie nierealne, co prowadzi nas do punktu # 3 ...

To jest oddzielone od rzeczywistości gospodarczej

„Model biznesowy” MLM może odnieść sukces tylko w środowisku, w którym:

  • nieskończony popyt na produkt - sprzedaż musi zawsze rosnąć, aby dostosować się do rekrutów
  • nieskończony łańcuch nowych klientów / dystrybutorów - rekruci muszą zbudować własną strukturę, aby zarabiać pieniądze
  • brak konkurencji / nasycenia rynku - klienci muszą być gotowi do odrzucenia wszelkich substytutów produktu
  • brak ukrytych kosztów i 100% satysfakcji klienta - produkt sam się sprzedaje, a klienci nie proszą o zwrot produktów uszkodzonych / wadliwych / niechcianych

Żaden z tych warunków nie występuje nigdzie w prawdziwym świecie. Rynki się zmieniają, trendy pojawiają się i znikają, klienci są kapryśni i wymagający, a konkurenci stale wchodzą na rynek / opuszczają go. Nie ma nieskończonej liczby chętnych do pracy w charakterze samozwańczych sprzedawców na żadnym rynku, w dowolnym miejscu; niektórzy z nas mają lepsze rzeczy do roboty niż sprzedawanie drogich suplementów znajomym na Facebooku. I prawie zawsze istnieje wiele konkurencyjnych alternatyw dla każdego produktu konsumenckiego. Więc to, co nieuchronnie następuje, to punkt # 4 ...

Jest nieefektywny i zbędny

Kupowanie produktów od firmy zajmującej się marketingiem sieciowym nie jest tańsze, szybsze ani przyjemniejsze niż kupowanie ich na wolnym rynku, a często jest znacznie gorsze we wszystkich trzech kategoriach. Dzieje się tak, ponieważ w przeciwieństwie do normalnej działalności detalicznej, w której łańcuch dostaw jest bezpośredni i logiczny (od producenta do hurtownika, sprzedawcy detalicznego, klienta), w MLM łańcuch dostaw podąża za upline klienta, gromadząc marże i zwiększając nieefektywności na każdym poziomie piramidy . Rezultatem są wyższe ceny, częste niewyjaśnione opóźnienia i produkty, które są stale „na zamówienie”. MLM często próbują sztucznie tłumić konkurencję, twierdząc, że ich produkt jest wyjątkowy lub lepszy od wszystkich innych - czasami nawet twierdząc, że produkty ich konkurentów są trujące lub nawet Szatański - ale równoważne produkty są zawsze dostępne w normalnych punktach sprzedaży detalicznej, często za ułamek ceny.

Nawet w erze cyfrowej tradycyjna sprzedaż detaliczna jest lepsza niż MLM: jest wygodniejsza i nie otwiera ludzi na oskarżenia o oszukiwanie znajomych produktami niskiej jakości lub wysokimi cenami. Zakupy przez Internet i katalogi oraz niezawodne usługi wysyłkowe już dawno wyeliminowały potrzebę istnienia ścisłej sieci dystrybutorów obsługującej odległe obszary; na obszarach miejskich, gdzie zakupy detaliczne zawsze były dość dostępne, MLM nigdy nie były ważne.

Tak zwana „sprzedaż bezpośrednia” i jej bękartne dziecko, MLM, wydają się osobliwe i nieistotne - jak gazety drukowane, maszyny do pisania lub płyty winylowe. Nie oznacza to, że nie ma rynku na wszystkie te rzeczy; jest. Ale rynki niszowe nigdy nie utrzymają nieskończonego, nieograniczonego wzrostu, który jest niezbędny dystrybutorowi MLM do zarabiania pieniędzy, które są często reklamowane ( chyba że znajdują się na szczycie piramidy ). Mówiąc o nieograniczonym wzroście, jest punkt # 5 ...

Tworzy przeciwieństwo merytokracji

W normalnej działalności handlowej jesteś zatrudniany i awansowany na podstawie całościowej oceny różnych czynników: charakteru, temperamentu, wkładu w firmę i jej rentowności. W MLM nie ma kwalifikacji, aby dołączyć, a awansujesz tylko w oparciu o jeden czynnik: rekrutację. Problem polega na tym, że gdy rynek nasyca się w tempie wykładniczym, pula potencjalnych nowych rekrutów szybko się wyczerpuje, a nowi dystrybutorzy muszą opadać coraz niżej i coraz bardziej angażować się w coraz bardziej zacienione i desperackie praktyki, aby zbudować swoją strukturę. Dalekie od zachowania „tylko kilku złych jabłek”, jak chciałby cię uwierzyć branża MLM, praktyka ta jest promowana i nagradzana przez system, który stawia na pierwszym miejscu surowe liczby rekrutacyjne. To praktycznie gwarantuje, że ci, którzy zarabiają najwięcej w MLM, to ci, którzy mają najmniej skrupułów - co nie jest zaskakujące, biorąc pod uwagę punkt # 6 ...

Wszystko opiera się na kłamstwie

Wskaźniki strat dla osób z dolnych 99% MLM bardziej przypominają grę kasynową niż biznes:

  • Czasy: „Dochodzenie rządowe ujawniło, że tylko 10% agentów Amwaya w Wielkiej Brytanii osiąga jakiekolwiek zyski, a mniej niż jeden na dziesięciu sprzedaje tylko jeden produkt grupy”.
  • Scheibeler, „Szmaragdowy” członek Amwaya wysokiego szczebla: „Brytyjski sędzia Norris stwierdził w 2008 r., Że z 33 000 populacji IBO [Niezależnych Właścicieli Biznesu]„ tylko około 90 osiągnęło dochody wystarczające na pokrycie kosztów aktywnego budowania swojej działalności ”. To 99,7 procent wskaźnika strat dla inwestorów ”.
  • Newsweek: oparte na Moja opinia We własnym oświadczeniu o dochodach z 2007 r. „mniej niż 1 procent kwalifikowało się do prowizji, a tylko 10 procent zarabiało więcej niż 100 dolarów tygodniowo”.
  • Studenci biznesowi koncentrują się na etyce: „W USA średni roczny dochód z MLM dla 90% członków MLM nie przekracza 5000 USD, co jest dalekie od wystarczającego źródła utrzymania (San Lian Life Weekly 1998)”
  • USA dziśopublikował kilka artykułów:
  • „Chociaż potencjał zarobkowy różni się w zależności od firmy i możliwości sprzedaży, DSA twierdzi, że średni roczny dochód dla osób prowadzących sprzedaż bezpośrednią wynosi 2400 USD”.
  • W artykule z 15 października 2010 roku stwierdzono, że dokumenty MLM o nazwie Fortune ujawniają, że 30 procent jej przedstawicieli nie zarabia żadnych pieniędzy, a 54 procent z pozostałych 70 procent zarabia tylko 93 dolary miesięcznie. Artykuł stwierdza również, że Fortune jest badane przez prokuratora generalnego stanu Teksas, Kentucky, Dakotę Północna i Karolinę Północną wraz z Missouri, Karoliną Południową, Illinois i Florydą w następstwie skarg przeciwko firmie. W 2013 roku syndyk FTC ustalił, że Fortune to nic innego jak nielegalna rekrutacja MLM i że co najmniej 88% członków nawet nie odzyskało opłat wpisowych, a ponad 98% straciło więcej pieniędzy niż kiedykolwiek zarobili. Wysłane czeki zwrotne wyniosły łącznie ponad 3,7 miliona USD.
  • W artykule z 10 lutego 2011 r. Stwierdzono: „Dla większości osób zarobienie dużych pieniędzy na bezpośredniej sprzedaży produktów konsumentom może być bardzo trudne, jeśli nie niemożliwe. A rekruterzy często wspominają o dużych pieniądzach w swoich działach ”.

Przedstawianie dystrybucji MLM jako „szansy biznesowej”, „dodatkowego strumienia dochodów” lub „pobocznego pośpiechu” - nie mówiąc już o twierdzeniu, że jest to sposób na wzbogacenie się - jest ewidentnie zwodnicze i całkowicie fałszywe. Aby odnieść sukces w MLM, musisz zasadniczo z twoją strukturę do kupowania biletów na samolot, który już wystartował.